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    九正建材網資訊

    涂料企業:你還在為“年輕化”糾結嗎?

    來源:涂料經 發布日期:2020-12-17 11:18:16 查看次數:
    【九正建材網】 “早上喝一瓶,精神一上午”,這句耳熟能詳的廣告語來自于2005年娃哈哈所推出的傳奇式的產品——營養快線:僅用8年時間,其銷量就突破200億元,成為娃哈哈集團中的超級單品。

    別矯情,快上車!

    “早上喝一瓶,精神一上午”,這句耳熟能詳的廣告語來自于2005年娃哈哈所推出的傳奇式的產品——營養快線:僅用8年時間,其銷量就突破200億元,成為娃哈哈集團中的超級單品。

    但是好景不長,2014年后營養快線就節節敗退,2016年銷量更是下滑至84億元,近兩年也毫無起色,200億已是不可觸摸的數字,背后不外乎消費升級、新一代年輕人的快速崛起,多年來一成不變的營養快線,土氣、廉價的品牌形象與新晉網紅飲料品牌更無一較之力,衰落是大勢所趨。

    從營銷快線的故事中,我們可以清晰明了地體會到時代已經發生急劇變化,若再跟不上,**終也就是給歷史的塵土所掩埋。這也不難理解為何當今涂料企業都在強調年輕人的重要性,將品牌年輕化作為核心的營銷課題。

    “90后、95后已經成為現在社會上的主要消費能力輸出者,只有把控這些‘年輕人’的喜好,才有未來”、“**不變的就是變,傳統套路已不適應年輕人的口味,若再原地踏步,迎來的必然是自我毀滅”……

    這是《涂料經》在廣州設計周上采訪錄中的部分語句摘錄,在言語之間無不顯現出涂料企業群體想要搶占年輕人的生意的決心與野心。這也正是他們參加廣州設計周的主要目的:探尋年輕人的喜好,觀察年輕人的選購邏輯。

    在涂料企業年輕化中,嘉寶莉可以說為我們提供了一個極其正面的例子與樣本。在廣州設計周上,嘉寶莉都市生活實驗室再換新容出現在消費者面前

    涂料潮流透視鏡(一):廣州設計周的“新面孔”

    涂料潮流透視鏡(二):易涂得堅守“流行色趨勢”的真意

    涂料潮流透視鏡(三):看嘉寶莉如何在變局中開新局

    (這是針對廣州設計周視頻采訪的系列報道,如有興趣可以點擊上方標題進行查閱)

    它們也正往這個方向所努力,例如:“國貨潮牌”嘉寶莉推出了“五覺”概念都市生活實驗室;德國菲瑪加盟《潮流合伙人2》刷“存在感”;“色彩專家”易涂得堅守流行色發布;“電商新軍”皇家帝孚推出小罐漆主打DIY零售市場等等。

    德國菲瑪加盟《潮流合伙人2》的宣傳海報,“年輕化”、“潮流化”的野心越于紙上

    但是據《涂料經》觀察,除了個別品牌“年輕化”把控得非常自如,能夠順利進行品牌轉型升級外,大部分的涂料品牌年輕化均處于“葉公好龍”的狀態,我們也可以稱之為“年輕化糾結癥”,就是說硬著頭皮年輕化。

    《涂料經》就涂料企業要不要進軍抖音曾撰寫過文章《涂料企業:“抖”還是“不抖”?這是個問題》,有興趣者可以點擊圖片或文字查看

    在他們看來,所謂年輕化,無非就是在宣傳文案上使用流行梗和熱點詞匯,在抖音B站等潮流平臺投廣告,營造年輕化的氛圍,而產品設計、品牌體驗、營銷推廣上還是老一套。這樣的年輕化過于表面,甚至有點自欺欺人的感覺,表面上擺出迎合年輕人的姿態,實則品牌實質毫無改變,完全違背了品牌年輕化的初衷。

    不過當中的確困困重重:年輕人追求真實,品牌營銷大多刻意;年輕人追求快,企業流程則很慢;年輕人追求邊緣,企業只想要主流;年輕人追求隨性,企業只想要掌控等,不得不說年輕人與企業的相互對立都為創造全新的品牌體驗帶來巨大的挑戰。

    部分涂料類抖音賬號截圖:其實在涂料企業紛紛入局抖音都能看到他們想要轉變、變革、破局的向往與決心。

    更深入一點來說,涂料企業在實施品牌年輕化過程遇到的這些挑戰,更深層更根本的原因在于:

    1、企業并不真正站在消費者立場:其實很多涂料企業并不了解消費者,并不真正關心消費者,只關注自己如何樹立年輕化的品牌形象,是否消費了自家的產品,這都使得年輕化也只是流于表面。

    2、很多企業受制于企業文化與組織架構:現在涂料企業來說,老板大多數是70后,中高層是80后,基層是90后;鶎訂T工在做設計、方案的時候要考慮領導者的愛好,**后的決策都是會偏離年輕人的審美。

    走年輕化路線的茶品牌包裝設計,其中因為涂料這一行業過于傳統,所以在年輕化的道路上也必定比人家走得更加磕磕碰碰,甚至還看不到結果,但是**重要的是路徑是正確的,初心不變,我相信總會看到曙光的。

    可以說,現在我們面臨著嚴重的代際斷層,不同代際的消費者在觀念、行為、生活方式上存在巨大鴻溝,相互之間缺乏理解。所以涂料企業在實施品牌年輕化時,更應該放下身段,聆聽年輕人的感受,聽從公司基層員工的想法,只不過很多企業的內部文化和價值觀并不支持這一點。

    當一家企業的老板和高管還是60后、70后,當一個企業的營銷決策必須處處迎合中老年人的審美與觀念,你覺得這個企業還能做什么年輕化?所以,涂料品牌年輕化之路還任重道遠。

    聲明:本文由涂料經原創并授權九正建材網轉載,版權歸原作者所有,如需轉載請與原作者聯系。

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