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    巖在中國|袁智:巖板進入2.0時代,真正的藍海就要到來!

    來源:巖板show 發布日期:2020-12-23 10:23:25 查看次數:
    【九正建材網】 巖板,是2020年陶瓷人繞不開的話題。臨近歲末,《巖板show》專訪了行業資深人士袁智先生。對于巖板,他有許多獨特的觀點,經本人審閱,現將其觀點整理成文,與巖板同行微友們一同分享。

    巖板,是2020年陶瓷人繞不開的話題。臨近歲末,《巖板show》專訪了行業資深人士袁智先生。對于巖板,他有許多獨特的觀點,經本人審閱,現將其觀點整理成文,與巖板同行微友們一同分享。

    中盛企業巖板運營中心 總經理袁智

    壹:趟過紅海,始見藍海!

    從所謂的“巖板元年”——2019年至今,短時間勢成火爆之勢。伴隨著激進與火熱,也透出迷茫與浮躁。對此,袁智認為,2020年的巖板亂象,是一個必然現象。對于巖板來說,目前是“尚未觸摸的藍海”,而如今卻是泛紅海亂象叢生、競爭激烈,供貨需求不成正比?此泼,但事物的發展,往往是出現矛盾、分析矛盾、解決矛盾的“三步曲”過程,在這個過程中,不要亂了陣腳,巖板也是一樣。

    袁智堅持一個觀點:巖板,是陶瓷行業未來的一片藍!,F在是紅海,趟過紅海,始見藍海。 為什么這么說呢?是因為巖板的屬性和延展性決定的。表現在: 1、巖板是跨界應用融合的一種好產品。是行業的福音,泛家居領域全方位演繹的好產品。造成今天泛紅海的格局,與行業對這一新物種不夠珍惜,不夠深入了解有很大關系。進口巖板方面,2012年、2013年,已有企業從國外引進了巖板這類產品,是中國巖板的潛行者;2013年、2014年,德賽斯品牌自主運營,給這個行業帶來了革命性變化,尤其是在產品應用方向。 國產巖板方面,2017年末,金牌、依諾、新明珠相繼上馬進口設備,開始生產巖板。到2020年,巖板生產線由純進口也邁入了“半進口半國產”的搭配。先進入者,盡管交了不少學費,但基于實質性的定位和規劃,介入者少,還是分得了不錯的利潤。

    如果僅僅是投資幾條生產線,造出了巖板,就覺得介入了這個行業,顯然是錯誤的。不過,更多的企業在投資前,未能搞清楚巖板將來的發展。一哄而上的局面,是企業可能存在對市場的誤判。因為巖板市場的客戶在哪?如何應用?是巖板生產企業要去思考和實踐的課題。從營銷角度看,解決市場的通路是**步?墒,當前很多企業認為:解決生產是**步。以產定銷,本末倒置的積弊,已經困擾陶瓷行業多年,積重難返。如今的巖板圈,也依舊沒能打破藩籬。 2、2019年,巖板給陶瓷行業帶來“泡沫式”的信心。率先進入巖板界的生產企業在2019年獲得不錯的效益,盡管加工費用高企、運輸成本高,但由于做巖板的企業很少,競爭者少,獲得很不錯的效益。2020年,巖板行業卻形成了“井噴”的局面。爭先鞏后上設備、出產品。上馬速度過快,沒有理性對待。供需嚴重不平衡,直接導致價格戰,品質良莠不齊。“交過學費、未交過學費的”,都在同一個平臺上。 從2019年的20條左右生產線,到2020年突破100條生產,花了不到一年時間。但是一年下來,大家獲得的是什么?是持續膨脹的產能、也是腰斬的價格。市場通路未通的情境下,好東西被賤賣,價格蒙蔽了一切。以致于金意陶董事長何乾,在巖板論壇上大聲疾呼:請珍惜巖板。

    貳:加工應用環節決定巖板的前景

    袁智認為,巖板要發展,兩大環節尤為重要,即:加工環節、施工應用環節。這兩個環節,離成熟還遠得很,需要持續培育。 回顧巖板的加工歷史,可以發現巖板在這兩個環節上要走的路還很長。 2017-2019這幾年,石材、陶瓷加工廠先后切入巖板。面對新物種,不僅成本高,而且相當不專業,損耗也很高,而且加工品相不太好。隨著行業越來越“熱”,巖板的加工也在升級中。有玻璃加工廠進來,加工設備也在不斷完善,提升了加工中的半自動化程度。不僅提升加工品質,效率也獲得了極大提升。 以餐桌為例,2019年,一天加工100-200張桌;2020年,一天可以加工3000張桌。對于巖板的應用,袁智特別指出:巖板的發展,也要感謝貼大師,感謝德賽斯,在安裝、應用等方面為巖板行業奠定了基礎。但一旦市場通路打開,市場效應打開,就算有100個貼大師也是不夠的,目前并未真正撬開巖板市場,還需持續培植方能得到更好的市場反應。 巖板加工廠,是需要跨界融合的,多方面的人一起邁進,以同樣的價值觀合作,體現效率與品質。

    在談到巖板生產企業是否要建加工廠時,袁智認為:巖板生產者只是板材供應商。對于自建加工廠,則持保留意見。品牌輸出型企業,可以找專業的加工廠,必須是專業。同時,他還呼吁:行業要放慢腳步,理性對待,培植市場的積極性。未來,巖板產業隨著有序而良性的發展,產能越大就越熱鬧,也越精彩。 目前,巖板的應用價值,未能被跨界行業普遍接受。在終端應用上,巖板的鋪貼成本依然高企,達300-400元/㎡,很難逾越。而在陶瓷行業內,卻已經趨于“巖板化”(指的是傳統陶瓷日漸式微,巖板強勢,并侵蝕部分傳統陶瓷份額),有望形成比肩傳統陶瓷的大行業。 巖板行業,只有通過產業不斷細分下去,就有可能形成更大的產業規模。所要經歷的細分過程是:渠道細分、專業細分、營銷定位細分。在細分領域找準定位。比如,茶道文化研究好,可以整條線都來服務茶道文化,就做茶盤桌椅等。 當前,大家一窩蜂地上巖板,而且跨界的領域很集中,都是:加工廠、家具廠,這就造成了“巖板家具同質化”的問題,沒有創新,無非就是三件套、四件套的區別,款式、大小、厚薄,都沒有明顯的區別。這樣下去,只能走下行路線,結果就是殘酷的價格戰。

    廣州設計周上的巖板應用

    那么這樣的現狀能否突破呢?袁智認為,“設計是改變巖板命運的一大法寶”。無論是做簡單的餐桌,還是櫥柜、衣柜、或是島臺、浴室柜,這些應用都要有設計參與,而且不僅僅是巖板企業的設計師來參與,更重要的是要有外界的設計師參與,應用才能更廣泛、更合理,更有設計感,消費者才能獲得新鮮感。 在袁智眼里,巖板首先是板材。因此,它要橫向發展,與傳統家居融合,跟玻璃、木材、皮革、金屬等各種材料融合,F在巖板的應用也很局限,非方即圓,需要大膽地創新,有更多異形或設計元素的產品應用。其次,要重視巖板在墻面的應用,在室內外增加巖板的表現,也是迅速提升巖板市場的關鍵。然后,就是要以專業的對接,根據進入領域的屬性和特性,開發適合的產品。

    叁:生產系統革新是跨界的關鍵

    在巖板界,90%以上的生產線,都是傳統陶瓷企業投建的,生產廠長則幾乎是100%干過傳統陶瓷。袁智說,瓷磚廠長干巖板,需要在認知度、應用、管理、產供銷方面有思維的轉變。由于80-90%的傳統廠長是不了解市場的,他們都有瓷磚生產的慣性。不過,巖板發展不得不接受廠長思維轉變的這個過程(其實,轉變是有很大難度的)。

    從生產型的行業,跨越到服務性的行業。從生產上來說,花色、工藝,要針對巖板專業對待。

    廣州設計周上展示的巖板

    就巖板的花色而言,不能再像傳統瓷磚那樣,停留在石材、木紋、皮紋等少數的素材領域,巖板應該有更廣泛的素材來表現,要尊重花色設計的公司和設計師。比如,巖板用的比較多的背景墻領域,為什么紋理只能石材化?應該多元的。如果不改變,市場面就會經歷打開到熱門,之后就是審美疲勞、消費疲軟。

    袁智說,陶瓷行業,喜歡“快進快出”,巖板也概莫能外。如果巖板能夠專業細分,各自堅持某一領域,將產品做到專業、極致,一定是可以讓巖板產業越來越大的。因為消費者也分三六九等,細分的巖板正好能迎合各類群體的需求。

    肆:行業即將邁入巖板整裝化

    全國有數以千計的整裝公司,目前瓷磚已經進入整裝的圈子,但巖板剛興起,未來巖板整裝化,很快就會成為現實,也是必然趨勢。在這樣的趨勢下,巖板廠家、經銷商的價值如何體現? 袁智認為,“**考驗的是服務”。產能如何協調、售后如何解決成為重要環節。整裝化,意味著專業和效率。巖板企業,要有更強的設計能力,在花色、工藝、構造上下功夫,以專業性與專業的衣柜、櫥柜等行業合作。 巖板生產企業,干不來整裝化,不要在這方面浪費太多精力。巖板企業,一是做好生產,二是做好設計,三是做好服務。要讓各行各業往巖板領域拓展,為巖板賦能。巖板,不是傳統陶瓷的簡單延伸,要有更高的定位,可以“特種陶瓷”標榜。如果能和更多的科研機構合作,巖板在功能性、應用上都會有很多意外驚喜。比如,石墨烯巖板就是一個不錯的例子。

    巖板應用

    如果要給巖板做一個時代的區隔,可以這么劃分:1.0時代巖板就是板材,除了更大,與陶瓷無太大區別。而且應用領域很狹窄,主要是搶占陶瓷的市場,或是應用在豪宅,市場沒有打開。

    2.0時代巖板應用面拓寬,一部分繼續進軍豪宅市場;另一部分進軍家具市場,成為家具規格板;此外,背景墻領域也是重要的市場。設計給巖板加分,使巖板應用不斷拓寬,在柜類和日常產品中,巖板獲得更多的表現。

    3.0時代巖板應用獲得消費者的高度認可,家居應用產品中,家家戶戶都有巖板產品。在一些小物件上,也有巖板身影。巖板的花色和設計更加完善,消費者認可程度更高。

    4.0時代除上述應用外,在一些科技含量高的領域,也與巖板有深度的融合。

    結語:

    巖板事業:是一場馬拉松賽。

    袁智預測:2021年,依然是亂象。要有自己的戰法和思路,否則在市場拼殺過程中,可能會丟盔棄甲、繳械投降。

    同一個賽道,看誰會沖到終點,誰會中途退出、掉隊。目前,大家所看到的,只是表象“很熱”。傳統陶瓷人士亟需轉變過來,挑起大梁。早期,趕鴨子上架,濫竽充數,面對新事物,只能這么做。新物種的發展中,要有自我認知,自我培植,走出獨立行走的路徑。

    對于巖板行業,袁智反復強調:專業。其一,聚集專業人才。綜合有遠見、戰略思維的操盤者;他們的作用是左右、引導、推動企業的定位,讓老板投入巖板的戰略思考。今年,營銷、生產換崗的多,做巖板的銳氣被消耗掉。其二,專注開發。對巖板弧面的開發、成型方法、熱彎等等要去做更多的研究。其三,專業匹配。在安裝上要做改良,提升效率做到快裝。應用上,輔材的化學性能如何匹配,解決拉裂變形等種種問題。

    做巖板,要有備而來,找到專業的點,干專業的領域。

    面對錯綜復雜的經濟環境,巖板從業者要意識到:巖板有廣闊的市場前景,但要有清醒的頭腦。在經歷2020年的亂象,接下來即將進入巖板的2.0時代,紅;鞈鸬娜兆蛹磳⑦^去,是換賽道超車,還是堅持自己的軌道,都要有明確的定位,做足功夫,藍海就在前方!

    聲明:本文由巖板show微信公眾號原創并授權九正建材網轉載,版權歸原作者所有,如需轉載請與原作者聯系。

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